Business Development Manager

Resumen de la posición: Business Development Manager identifica y desarrolla nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones comerciales con clientes nuevos y existentes. Implementa estrategias de ventas cruzadas, lidera procesos de licitación, realiza estudios de mercado y análisis de competencia. Supervisa la satisfacción del cliente y asegura el cumplimiento de plazos en el proceso de cobro. Negocia acuerdos comerciales, organiza eventos con clientes y desarrolla nuevos servicios según sus necesidades. Su objetivo principal es impulsar el crecimiento de la empresa y asegurar la fidelización de los clientes. Sus principales contribuciones incluyen, aumentar la base de clientes, optimizar los procesos de ventas, generar nuevas fuentes de ingresos y fortalecer las relaciones comerciales a largo plazo. Deberes y Responsabilidades Esenciales: • Identificar oportunidades de negocio, captar clientes potenciales y fortalecer relaciones con los actuales. • Implementar estrategias de ventas cruzadas con los clientes actuales, identificando oportunidades para ofrecer nuevos servicios. • Liderar el proceso de licitación, preparando y gestionando tenders, asegurando que las propuestas sean competitivas y cumplan con los requisitos del cliente. • Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia para identificar tendencias y oportunidades que favorezcan el crecimiento de la empresa. • Elaborar y evaluar proyectos financieros, garantizando que los desarrollos sean rentables y viables desde el punto de vista financiero. • Participar en negociaciones comerciales con clientes clave, con el objetivo de cerrar acuerdos que favorezcan el crecimiento de la empresa. • Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes para asegurar su fidelización. • Objetivos de satisfacción del cliente alineados con CX. • Supervisar el proceso de cobro de cada cliente, asegurando el cumplimiento de plazos y procedimientos. • Participar en visitas a clientes y auditorías, ofreciendo soporte y resolución de posibles problemas. • Preparar y enviar cotizaciones para nuevos servicios a clientes actuales, adaptando las ofertas a sus necesidades. • Realizar un seguimiento constante de las necesidades de los clientes actuales para asegurar su satisfacción continua. • Organizar y llevar a cabo eventos de acercamiento con los clientes para fortalecer la relación comercial. • Mantenerse informado sobre las tendencias del mercado y las necesidades emergentes de los clientes. • Realizar análisis de la competencia, incluyendo la identificación de tendencias de competidores y la elaboración de un análisis FODA (SWOT). • Identificar y desarrollar nuevos servicios basados en las necesidades de los clientes actuales. Reporta directamente: Sales Director of México. Formación y/o Experiencia: • Licenciatura en áreas afines como Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Comercio Exterior o similares. • Experiencia entre 3 a 5 años como Business Development Manager o en áreas relacionadas con el desarrollo de negocios y ventas. • Experiencia en desarrollo y gestión de tenders y licitaciones. Conocimiento en desarrollo de proyectos financieros y análisis financiero. (Conocimientos, Habilidades y Aptitudes): • Perfil de "hunter", con enfoque en la atracción y generación de relaciones comerciales. • Liderazgo. • Capacidad para generar resultados y cerrar acuerdos comerciales de manera efectiva. • Inglés avanzado (indispensable).

Skills:

• Habilidades de negociación. •Desarrollo de relaciones comerciales. •Análisis de mercado y competencia. •Visión estratégica. •Orientación a resultados. •Liderazgo e influencia. •Gestión de proyectos. •Toma de decisiones. •Comunicación efectiva. •Adaptabilidad al cambio. •Gestión de clientes clave. •Evaluación financiera de proyectos. •Trabajo en equipo.

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