Commercial Executive

Resumen de Posición: El Ejecutivo Comercial es responsable de identificar y maximizar el valor del cliente en oportunidades dentro de las redes de transporte marítimo para desarrollar soluciones de ventas 4/3PL de nuestro portafolio global actual y futuro. Además, diseña, promueve y coordina ventas B2B, trabajando estrechamente con clientes de una región específica para fomentar, promover y establecer relaciones comerciales. Deberes y Responsabilidades Esenciales: •Explora tendencias actuales en la gestión portuaria y logística, anticipando tendencias futuras que puedan tener un impacto, y establece e implementa estrategias comerciales para promover ingresos, rentabilidad y crecimiento. •Crea, desarrolla y mantiene relaciones estratégicas cercanas con clientes clave, incluyendo líneas navieras, grandes propietarios de carga y empresas de logística. •Analiza y sugiere soluciones logísticas rentables a los clientes y supervisa su implementación, revisando según sea necesario para satisfacer los requisitos de la organización. •Asegura que todas las oportunidades de desarrollo comercial se optimicen mediante la supervisión e implementación de investigaciones y análisis de mercado, desarrollando planes de negocio con costos asociados e ingresos proyectados. •Identifica los impulsores de valor del negocio y oportunidades comerciales rentables, recopilando y analizando datos comerciales de todas las actividades. •Realiza análisis de contratos existentes para mejorar su calidad y resuelve problemas comerciales en contratos y subcontratos, implementando procedimientos de control de riesgos bajo la dirección del Director Comercial. •Revisa los términos comerciales de licitaciones y asesora al equipo de licitación sobre acciones internas, aclaraciones o calificaciones para los clientes. •Supervisa cambios de mercado que impacten a la empresa y proporciona información estratégica al CCO. •Desarrolla e implementa planes de negocio integrales para hacer crecer el negocio y mejorar la eficiencia de costos, liderando el desarrollo del negocio y rentabilidad, manteniendo relaciones sólidas y duraderas con los clientes. •Administra la base de datos de clientes para identificar oportunidades comerciales con clientes actuales y potenciales. •Evalúa, gestiona y resuelve desarrollos problemáticos y situaciones difíciles. Reporta directamente: Sales Director Requerimientos: Educación y/o Experiencia Laboral: •Lic. Comercio Internacional/Logistica/ Cadena de Suministro. •Mínimo 3 años de experiencia en desarrollo y mentoría de ventas y desarrollo comercial. •Conocimiento de normativas de cumplimiento regulatorio nacionales e internacionales relacionadas con la industria del transporte y cadena de suministro. • Bilingüe en inglés. Habilidades: •Excelentes habilidades de negociación, con capacidad para interactuar y presentar a los clientes. •Habilidades destacadas de networking. •Habilidad financiera, pricing y análisis de costos. •Amplio conocimiento del mercado y la industria (local, regional, internacional). •Comprensión profunda de los procesos y métricas necesarias para el éxito en ventas.

Skills:

Comunicación efectiva y asertiva, Capacidad de Análisis, Organización, Toma de Decisiones, Cumplimiento de Normas.

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